Ваш регион - ГомельНайдено: 417 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn
Ваш регион - ГомельНайдено: 417 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
избранное0
Ваш регион - ГомельНайдено: 417 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn

Директор компании UTG: «Жизненный цикл торгового центра составляет 5-15 лет»

19:24 04.12.2017

Какие ниши и форматы наиболее востребованы в торговой недвижимости, что делать, если покупатель не идет, как грамотно заполнять торговые площади и обходить конкурентов, поделилась директор компании UTG (Украинская Торговая Гильдия) Евгения Локтионова.

«Одна из главных проблем моллов заключается в неправильном заполнении. Например, я работала с торговой маркой O'STIN, у которой не шли продажи на украинском рынке. Марка выпускает деловую одеждув серо-черно-белой палитре. И если в Европе такая одежда пользуется спросом, то, в Украине женщины предпочитают яркость в одежде: желтый, красный, зеленый. В Беларуси женщины более сдержаны и выбирают приглушенную палитру. Это особенности рынка, которые нужно знать. Как только O'STIN поменял цветовую палитру для украинского рынка, продажи пошли, и сегодня он увеличивает площадь магазинов с 250-300 кв.м. до 1 тыс. кв.м.», - говорит Евгения Локтионова.

По ее словам, тенденции последних лет показывают, что торговые центры с минимальным набором функций – магазины и рестораны – уже не достаточно актуальны. Наибольшей популярностью у потребителей пользуются торговые центры нового типа – компактные, с более широким набором функций, в которых люди проводят время и тратят деньги. Такие объекты включают в себя магазины, рестораны, развлечения. Также объект может включать офисы, апартаменты, отели, места для проведения мероприятий.

Перспективные ниши, концепции и форматы

1.  Ритейл-паркили power center

Для этого формата обязательно присутствие трех и более «якорей» - магазинов большой площади. Такой формат не подразумевает развлекательной составляющей, поэтому основная цель у посетителей – совершение покупки, причем часто в конкретном магазине.

В ритейл-парках обычно более низкие арендные ставки и операционные расходы для арендаторов, а посетители ценят удобный проезд и большую парковку.

2.  Department Store

Данный формат торговых объектов должен иметь сбалансированный ассортимент, сочетающий лучшее, что есть у различных торговых марок. Как правило, такие объекты расположены в лучших премиальных местах города. Например, ГУМ (Москва), ЦУМ (Киев), Harrods (Лондон) и другие.

3.  Outlet

Outlet center специализируется на реализации одежды известных брендов со значительными скидками. Причем различают два формата Factory outlet и Outlet mall. В первом случае торговые объекты специализируются на распродаже залежей заводов-производителей, а во втором – на распродаже залежей продукции на полках бутиков и брендовых магазинов.

Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений

Заполнение ТЦ и борьба с конкурентами

«При заполнении торгового объекта необходимо учитывать его месторасположение: окружение, транспортную доступность, концентрацию жилой застройки. Также важно просчитывать конкуренцию, изучать портрет потенциального потребителя и его желания, максимально использовать архитектурные возможности объекта», - сказала Евгения Локтионова.

По ее словам, чтобы выделиться среди конкурентов, ТЦ должен иметь современный фасад, качественный пул арендаторов, зону рекреации для посетителей либо многофункциональную площадку.

«Для создания качественного пула арендаторов нужно ориентироваться на форматы с высокой долей посещаемости, создавать базовые и якорные специализации (ресторанную зону, детские товары, спортивные товары, цифровая техника и так далее), а также ориентироваться на «молодежных» операторов . Зоной рекреации или многофункциональной площадкой могут быть каток, сцена, детская площадка, роллердром, концертный зал, парк возле ТЦ и т.д.», - говорит Евгения Локтионова.

«Первое, что ТЦ должен давать посетителю – это эмоции, так как именно эмоции заставляют человека делать покупки и возвращаться. Соответственно, создавая площадки и зоны отдыха, вы привлекаете потенциального покупателя», - говорит эксперт.

По ее словам, возможность выехать за город в выходные дни имеют всего 10% городского населения. Поэтому кинотеатры в торговых центрах – это доступное развлечение за небольшие деньги, которое будет всегда востребовано.

6 актуальных предложений по продаже: помещения под услуги, торговлю, общепит

«Поверьте, у вас будет то же самое, что и у нас, так как рынки, менталитет и девелоперы схожие. Конечно, сегодня появляются менеджеры другого уровня, но, по сути, мы едины. Просто в Москве больше денег, поэтому там все делается быстрее, а в Украине и Беларуси меньше, но мы все делаем одно и то же – никто не изобретает велосипед.  В Украине еще 5 лет назад кинотеатры не пользовались такой популярностью, как сегодня. И в Беларуси кинотеатры в ТЦ будут только набирать популярность», - сказала Евгения Локтионова.

Как стать лучшим среди лучших?

По словам украинского эксперта, жизненный цикл торгового центра в среднем составляет 5 - 15 лет, поэтому вопрос реконцепции и ребрендинга рано или поздно перед девелопером становится ребром.

«Вы должны планомерно увеличивать арендную ставку, причем не только за счет индексации и товарооборота. Если этого не происходит – у вас все плохо. Если в течение года к вам не приходят новые арендаторы, либо у вас в целом проблемы с заполняемостью – у вас все плохо. Вы либо работаете не в своем сегменте, либо вы нацелены не на свою целевую аудиторию, а с ветряными мельницами тяжело бороться. Поэтому вам придется сменить либо арендаторов, либо свою целевую группу. Также нужно что-то менять, если у вас из года в год не растет посещаемость – это первый показатель того, что вы перестали быть интересны потребителю. То есть у вас сформировалась некая «целевка», которая приходит за определенными товарами, но стоит конкуренту поставить у себя классного арендатора, либо провести громкое мероприятие, вы потеряете своего покупателя», - сказала Евгения Локтионова.

Если денег нет, а менять что-то нужно, ваш вариант – реконцепция.

По словам Евгении Локтионовой, существуют четыре стратегии реконцепции:  смена формата, смена ценового сегмента, изменение масштабов за счет увеличения площадей (снос перегородок), смена арендаторов и комбинация этих стратегий.

«Если у вас удачное месторасположение с низкой конкуренцией, то можно обойтись косметическим ремонтом, если уровень конкуренции высокий, то следует усиливать пул арендаторов, либо менять ценовой сегмент. В случае, если месторасположение плохое, то, как бы прискорбно это не было, нужно либо менять формат, либо перепрофилировать ТЦ в другой объект недвижимости, например, офисное здание. Творчество – это хорошо, но бизнес должен приносить деньги», - сказала Локтионова.

По ее словам, отдельное внимание следует уделять реконцепции интерьера торгового центра: постоянно увеличивать площади GLA за счет перевода старых не использованных площадей в арендопригодные, в разных торговых зонах создавать разный дизайн, в том числе новые интерьерные решения, и перераспределять трафик, грамотно меняя логистику потока.

Отметим, что основной трафик в ТЦ сегодня генерируют развлечения, скидки, акции, а также продуктовые магазины, техника и одежда.

Мария Мелёхина

Читайте также:

Венчурный инвестор из Беларуси рассказал, как хотел заработать на ICO 10 млн. евро, но собрал всего 27 тыс.
Эксперт по кибербезопасности Microsoft: «Парни в кожанках уже не помогут. Сегодня вы даже не узнаете, кто у вас ворует»
Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Гомель
0м2
25
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Гомель
70м2
25
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
г. Гомель
1612м2
747
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
Гомель
86м2
64 996
руб.
Аренда офисной недвижимости
г. Гомель
57м2
8
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Жлобин
3000м2
13
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
г. Гомель
36110м2
448
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - туризм
Гомель
30м2
24 374
руб.
Продажа / покупка офисной недвижимости
г. Гомель
9031м2
747
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Жлобин
420м2
27
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
г. Гомель
1234м2
5 268
руб. за 1 м2
Продажа / покупка офисной недвижимости
г. Гомель
163м2
1 807
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
г. Речица
200м2
10
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
г. Мозырь
2280м2
18
руб. за 1 м2
Продажа / покупка офисной недвижимости
Гомель
81м2
2 701
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
г. Жлобин
511м2
6 035
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
г. Калинковичи
988м2
304
руб. за 1 м2
Продажа / покупка офисной недвижимости
Гомель
98м2
2 697
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
г. Гомель
10810м2
711
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
г. Гомель
10810м2
875
руб. за 1 м2
Актуальные предложения
Аренда торговой недвижимости
г. Хойники
175м2
9
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Еремино
411м2
1 462
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
г. Светлогорск
3729м2
5 229
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Гомель
275м2
1 183
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
д. Новоселки
821м2
110
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Ветка
426м2
0
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
г. Гомель
29361м2
3 250
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
д. Новоселки
460м2
212
руб. за 1 м2
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Гомеле

Аренда офисов

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Гомеле

Продажа офисов

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Гомеле

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Объявление было
добавлено в избранное
Объектов в сравнении: ()
Офисная нед-сть ()
Торговая нед-сть ()
Складская нед-сть ()
Коттеджи и дома ()
Новостройки ()
Квартиры ()
Наверх