Оценка сайтов в Беларуси: купил за $10 тыс., хочу $50 тыс.
Краткая инструкция по покупке/продаже сайта, как готового бизнеса, с какими препятствиями и подводными камнями можно столкнуться, как оценить стоимость и финансовый потенциал ресурса, в каких нишах и тематиках наиболее популярна продажа сайтов сегодня, а также, почему нужен аудит перед покупкой и как его грамотно провести, megapolis-real.by рассказал SEO-эксперт Александр Губский.
Отметим, что при покупке готового бизнеса сайт может быть одним их ключевых ресурсов. При этом оценить стоимость сайта может быть достаточно сложно – отрасль молодая и сертифицированных экспертов, например, как в оценке недвижимости, нет. Да и сам актив непростой – сегодня может приносить огромные продажи, а завтра - быть взломан, упасть в поисковой выдаче, подвергнуться атаке и т.д.
- Какие несомненные плюсы покупки действующих сайтов вы видите?
- Во-первых, сайт можно купить на домене, который подходит вашей компании и бренду. С сайтом вы сразу приобретаете и некую интеллектуальную собственность с готовой технологией. Например, портал недвижимости, скорее всего, вы купите уже с базой, то есть вам не нужно будет договариваться с агентствами, вы сэкономите время. Также готовый ресурс уже обладает неким трафиком, вам останется только его наращивать.
Также покупка сайта – это, чаще всего, еще и покупка бренда, времени, необходимого на разработку сайта, его наполнение, выстраивание взаимоотношений с посетителями, клиентами и т.д.
- Что нужно знать о безопасности передачи паролей, и на что еще следует обратить внимание при покупке сайта?
- Здесь многое зависит, покупаете вы сайт, домен или бизнес в целом. Часто компании, которые покупают чужой бизнес или сайт допускают несколько ошибок: запрашивают не все пароли и не до конца разбираются во всех нюансах бизнеса. Сайт купить можно, но, например, в некоторых случаях без команды, которая его будет обслуживать, этот ресурс, в принципе, ничего не стоит.
- Также при покупке сайта всегда проверяйте, на какой системе управления он сделан (некоторые системы имеют закрытый код, и вполне возможно, что без текущих продавцов или их помощи вы не сможете доработать/изменить ресурс). При закрытом коде ни один разработчик не сможет быстро доработать ресурс в последующем, а если вдруг в программном коде обнаружится «уязвимость», сайт будут постоянно ломать, и вы ничего не сможете с этим сделать.
Еще при покупке сайта, как готового бизнеса, всегда анализируйте, по каким каналам приходят покупатели/посетители. Например, у меня есть кейс, когда большая часть пользователей приходила через поисковые системы. После покупки сайта оказалось, что продавец снял с сайта все ссылочное, и через год сайт просто перестал приносить новых клиентов, т.к. просели все позиции в поисковых системах.
Также я рекомендую при покупке такого актива в Беларуси всегда заключать договор о приеме/передаче информации, интеллектуальной собственности, ценностей и т.д. Были случаи, когда после покупки сайта возникал разработчик, который предъявлял договор, согласно которому все права принадлежали ему (разработчику сайта), а не продавцу.
В случае, если вы покупаете бизнес за рубежом, например, на биржах, то продавец и покупатель находятся под защитой биржи, но это также не дает 100%-ных гарантий.
Что касается передачи паролей, то рекомендую при покупке запрашивать все доступы, которые могут повлиять на сайт и на бизнес в целом: пароли к Я,Метрике, Я.Вебмастеру, Google Webmaster, Google Analytics, доступы к системе администрирования, биржам ссылок (если они закупались на сайт, и это было оговорено условиями сделки), панелям хостинга и иным сервисам, которые использовались для работы бизнеса (почтовые рассылки, колл-трекинг и т.д.).
- К кому лучше обращаться за аудитом сайта?
- К сожалению, на белорусском рынке покупка сайтов, как готового бизнеса, не сильно распространена. Аудитом занимаются скорее отдельные специалисты и компании, но среди них есть отличные профессионалы.
На аудит уходит около месяца: провести анализ каналов трафика, ретроперспективу действий на сайте, анализ динамики трафика, индексации страниц, конверсии, зональность тепловых карт, видимость сайта в поисковых системах, анализ покупателей, бизнес-процессов и т.д.
Кроме того, нужно обращать внимание не только на сайт, но и постараться взять контакты и переговорить с подрядчиками по контекстной рекламе, SEO, SMM, журналистами и т.д. Сайт – хороший инструмент, но его успех сильно зависит от профессионалов, которые работают над ним. Если купить сайт и не договориться с ними, получите «мертвый» ресурс.
Кроме того, нужно постоянно анализировать рынок, так как успешность бизнеса в сети очень непредсказуема. Например, год назад было выгодно продавать парфюмерию, хотя на текущий момент ажиотаж спал, и ниша уже не приносит большой прибыли. Можно погнаться за трендом, но на момент покупки сайта оказаться в стагнирующей сфере в и ничего не заработать. Это тоже нужно учитывать.
Как еще один из примеров – криптовалюты и ICO. На волне хайпа сайты, которые были связаны с рекламой ICO, могли делать деньги буквально «из воздуха», но сейчас это стало сложнее.
- Как оформить передачу сайта, домена новому юридическому лицу, и сколько времени это занимает?
- Если кратко, то доменные имена и хостинг переписываются на нового владельца, передаются доступы, сайт, базы данных, а также заключается договор на передачу интеллектуальных прав. Мы проводили эту процедуру в тесной связке с юристами примерно за 1,5 месяца.
В моей практике был случай, когда сайт и доменное имя были успешно переданы покупателю, но через полгода разработчик заявил, что согласно договору разработки, заключенному между разработчиком и продавцом сайта, все права на продукт принадлежат разработчику.
Вроде бизнес купили, а программный код сайта остался за разработчиком, который не давал разрешения на продажу или передачу программного продукта третьим лицам. В итоге пришлось платить еще и разработчику. Поэтому при покупке сайта или онлайн-бизнеса крайне рекомендую работать в команде с юристом.
- А с какими еще подводными камнями могут сталкиваться новые владельцы после покупки сайта?
В основном это юридические моменты, которые невозможно разобрать в рамках одной статьи. Но из жизненного опыта скажу, что очень редко кто-то будет продавать бизнес, который работает хорошо, если только это не бизнес/сайт, который изначально создавался для продажи. Поэтому всегда анализируйте тренды и изменения на рынке, так как часто изменения законодательства, алгоритмов поисковых систем и т.д. ставят «крест» на онлайн-бизнесе или требуют его кардинального изменения.
Второе – всегда договаривайтесь не только с компанией-продавцом, но и с компаниями-подрядчиками, чтобы не получить «мертвый» сайт. И третье – вовремя меняйте все пароли. Была ситуация, когда клиент купил сайт, доступы ему передали, но пароли он не изменил, соответственно, доступы остались и у продавца. Через два месяца новый владелец обнаружил, что с его сайта идут ссылки на ресурс конкурентов.
Еще был случай, когда клиент купил сайт, вложил деньги в продвижение, а пароли к метрике и аналитике не изменил. И маркетинговое агентство, которое работало с продавцом сайта, успешно сливало информацию о действиях покупателя компании-конкуренту.
- Как объективно оценить стоимость сайта?
Единой и объективной методики оценки стоимости сайтов не существует, но на белорусском рынке применяют следующие. Первая хорошо работает, когда у сайта уже есть трафик, продажи, база клиентов и т.д. В этом случае месячная прибыль сайта умножается на год, либо иной временной отрезок, в зависимости от качества сайта и занимаемой ниши.
Например, если вы декларируйте, что сайт в месяц зарабатывает 1 тыс. рублей, вы можете запросить 12 тыс. рублей, но если сайт работает давно и стабильно, тогда вы можете запросить прибыль и за 24, и за 36 месяцев. Также часто оценивают стоимость других активов, важных для онлайн-бизнеса: собранные базы данных, клиентскую базу, видимость сайта в поисковых сетях, известность бренда, трафик на сайте и т.д.
Вторая методика оценки, любимая в Беларуси – это «пальцем в небо. Рассчитывается она примерно так: разработчики сделали сайт за $5 тыс., продавец вложил еще $5 тыс. в рекламу, поэтому хочет за свой ресурс $50 тыс.
Тем не менее, при оценке стоимости сайта нужно обращать внимание на множество факторов: доменное имя (созвучность с брендом), известность бренда на рынке, динамику роста трафика или прибыли, сезонность, трафик на сайте, актуальность бизнеса и т.д. Бывает, владелец декларирует, что сайт приносит в месяц некоторую прибыль, но умалчивает, что эти показатели были получены «на пике».
Также при оценке нужно учитывать, какой объем работ уже был сделан на сайте. Например, если сайт находится в топе запросов по его тематике, обладает большой базой подписчиков и т.д., можно рассчитать, сколько бы пришлось заплатить подрядчикам, чтобы достичь данных показателей, а также, сколько времени вы выигрываете.
Кроме того, сегодня часто продают сайты с готовой инфраструктурой: CRM, отделом продаж, базами клиентов и т.д. И такой бизнес под ключ пользуется большим спросом, в отличие от продаж «голых» ресурсов.
- На что еще обратить внимание при анализе сайта при покупке?
- Все зависит от того, какой сайт вы хотите приобрести. Это может быть онлайн-сервис, интернет-магазин, контентный проект и т.д.
При оценке и анализе каждого из них есть свои нюансы. Поэтому перед покупкой всегда анализируйте трафик (каналы и динамику), запрашивайте доступы от Яндекс.Метрики, Google Analytics и Я.Вебмастер, чтобы убедиться в отсутствии фильтров поисковых систем, а также отслеживайте динамику рынка: не изменилось ли законодательство, и сможете ли вы в последующем вести этот бизнес.
Нюансов, которые всплывают при анализе, очень много. Приведу несколько кейсов:
* Владелец сайта заявлял о 1 млн. пользователей, но после анализа каналов трафика выяснилось, что его большая часть - это платный мотивированный трафик, который специально нагоняли, чтобы продать бизнес.
* Продавец интернет-магазина пообещал, что вместе с сайтом передаст покупателю клиентскую базу для почтовой рассылки. При анализе выяснилось, что база компаний была собрана из открытых источников и особой ценности для e-mail рассылки не представляла.
- Сайты каких тематик пользуются наибольшим спросом? Есть ли запросы на покупку сайтов в определенных нишах?
На данный момент чаще всего продаются и покупаются интернет-магазины и корпоративные сайты компаний. Иногда быстрее и выгоднее купить чужой сайт, чем развивать свой.
Если говорить про запросы на покупку и продажу, то 90% - это интернет-магазины.
- Если продавец без предварительного договора или залога отказывается давать доступы к сайту, какими инструментами можно воспользоваться потенциальному покупателю?
Во-первых, нужно поинтересоваться, почему продавец не дает доступ. Вполне возможно, что с этим бизнесом что-то не так, либо продавец просто не хочет афишировать информацию. Постарайтесь выйти на личную встречу с продавцом, чтобы показать заинтересованность в приобретении ресурса.
Ведь не все играют честно, и под видом покупателя может скрываться конкурент, которому нужен доступ к коммерческой информации, чтобы проанализировать, например, по каким каналам и запросам приходят покупатели, какие из каналов являются наиболее эффективными. Владея этой информацией, можно переработать свою маркетинговую стратегию и получить больше клиентов. А возможно продавцу просто есть что скрывать, и данные по сайту, декларируемые продавцом – некорректные.
Если говорить про самостоятельный анализ сайта перед покупкой, то рекомендую использовать общедоступные инструменты – Similarweb.com, ahrefs.com, serpstat.com, spywords.ru, bukvarix.com. Они помогут приблизительно (!) оценить трафик на сайт, его видимость, ссылочный профиль и сопоставить полученные данные с данными продавца.
Краткая инструкция покупки/продажи сайта:
Где купить сайт:
- Договорившись с владельцами сайта.
- Часто владельцы сами продают сайты и пишут/звонят покупателю.
- Биржи по продаже сайтов (telderi.ru, flippa.com и т.д.).
- Форумы вебмастеров, чаты по продаже бизнеса и т.д.
- Сайты по продаже бизнеса (megapolis-real и т.д.).
Возможные варианты оплаты при покупке сайта:
- Через гаранта: деньги сначала поступают гаранту, он сообщает продавцу, что деньги дошли и после этого продавец передает данные покупателю.
- Сделка с протекцией (особенно, если покупаете на биржах). После перевода денег и получения сайта и доступов оплатившая сторона передает код, который позволяет продавцу пользоваться поступившими деньгами.
- Через договор купли-продажи.
При покупке сайта нужно:
1. Провести технический и SEO-анализ.
2. Провести анализ каналов трафика, в том числе в разрезе Я.Метрика, GA.
3. Почитать отзывы о сайте/компании.
4. Проанализировать видимость сайта.
5. Проанализировать ссылочную массу сайта.
6. Проанализировать предыдущие работы над сайтом.
7. Узнайте, будут ли переданы иные сайты компании, группы в соцсетях, CRM, база наработанных клиентов и т.д.
8. Узнайте, есть ли копии сайтов, будет ли передано право на использование сервисов, интегрированных в сайт (были случаи, когда продавали сайт, а сервисы, вокруг которых строился сайт, не передавали).
9. Проверьте уникальность и полезность контента на сайте. Были случаи продажи сайтов со скопированным контентом с других ресурсов, что приводило как к понижению сайта в поисковой выдаче, так и к претензиям со стороны компаний, с чьих сайтов был взят контент.
10. Переговорите с текущими подрядчиками, обслуживающими сайт продавца, чтобы продолжить последующую работу с ними, либо найдите новых подрядчиков.
11. Перед покупкой постарайтесь ответить на вопрос: зачем продают успешный сайт? Часто собственники продают сайты, когда понимают, что изменения законодательства, требований поисковых систем, необходимые затраты и т.д. не позволят им работать дальше. Например, закон об агрегаторах в РФ заставил Я.Маркет изменить бизнес-модель и убрать корзину для покупок.
Мария Мелёхина