Передел рынка детских товаров: «Буслiк» продает 90% акций, в Беларусь идут «Детский мир» и франшиза TOY.RU

 Рынок детских игрушек Беларуси ожидает тотальный передел и нарастающая конкуренция. Гендиректор и основатель сети детских магазинов «Буслiк» Сергей Мисяченко подтвердил megapolis-real.by, что продает 90% акций «Буслiка» (West Ost Union) польскому ритейлеру детской одежды CDRL S.A. на общую сумму $6,39 млн.

  Договор купли-продажи будет заключен после получения согласия МАРТ РБ. Тем не менее, Сергей Мисяченко не планирует отходить от дел, а будет и дальше руководить и заниматься развитием сети, правда, стратегические планы еще не обсуждались с новыми акционерами.

  Как megapolis-real.by сообщал ранее, известный белорусский бизнесмен Алексей Садовой также нацелен на захват данного сегмента рынка.

  «Сегодня мы ведем переговоры о покупке франшизы TOY.RU. Ребята занимаются продажей детских игрушек, и их единственный конкурент на данный момент – «Детский мир». У компании прямые контракты с самыми большими производителями игрушек и большой интерес зайти на белорусский рынок. Надеюсь, переговоры пройдут успешно, поэтому «Буслiку», «Алешке» и другим уже можно начинать волноваться», - сказал Алексей Садовой.

  Свой интерес захода на белорусский рынок подтвердил и крупнейший розничный ритейлер детских товаров в России «Детский мир». В долгосрочных планах развития – занять долю не менее 20% белорусского рынка. Объем рынка оценивается в 40 млрд. рос. руб. Об этом говорится в презентации результатов развития компании за III квартала 2018 года, сообщает агентство «Прайм Пресс».

  Гендиректор «Буслiка» Сергей Мисяченко также подтвердил megapolis-real.by, что ему известны планы конкурентов, и он не видит никаких препятствий для развития рынка.

  В рамках 3-го ежегодного финансового форума «Управление стоимостью компании», организованного CFOs Territory,  Сергей Мисяченко подробно рассказал, как начинался «Буслiк», о привлечении инвестиций от ЕБРР в размере $3 млн и других «танцах» с инвестором. Отметим, что на данный момент годовая выручка группы West Ost Union превышает $65 млн, а EBITDA — $2 млн.

  «В 2008 году мы решили привлечь стороннее финансирование от ЕБРР, тем более, что у одного из моих партнеров уже был удачный опыт сотрудничества с этой структурой. Рынок был пуст и переживал стадию становления не только в нашей сфере, но и в других, наблюдался стремительный рост.

  Все были в равных условиях, и шансы на успех тоже были одинаковыми. Соответственно и банку было проще принимать решение о финансировании. На тот момент у нас было 8 магазинов, мы хотели открыть еще 5 за деньги ЕБРР, а в итоге открыли более 40. На данный момент функционирует 46 магазинов и онлайн-магазин», - сказал бизнесмен.

Никаких показателей, только уверенный взгляд

  «Что касается сложных моментов, то мы были совершенно бестолковы в ритейле, у нас не было управленческой отчетности, мы не понимали, на какие KPI смотреть, все было в каких-то тетрадках. Мы и сами не понимали, сколько стоит наша компания, и слово мультипликатор тоже впервые услышали в 2008 году. Мы просто взяли за год перечень мультипликаторов, выстроили из них график и посредине провели красную черту, так и торговались.

  Иногда главное – это  убедительная речь, представительный вид и блеск в глазах, а не цифры. Важно было донести, что рынок будет расти, а компания процветать. На самом деле, когда рынок интересен инвестору, он на многое может закрыть глаза, правда, нужно внимательно читать договор, так как все равно придется платить в будущем, если вы не выполните обязательства», - сказал Сергей Мисяченко.

Кризис и танцы с инвестором

  Первый визит в офис ЕБРР был сделан в июле, а на серьезные переговоры бизнесмен вышел уже в октябре 2008 года. Примерно в это же время случился экономический кризис, но ситуацию удалось использовать, чтобы провести предпродажную подготовку.

  «Мы торговались по мультипликатору 2008 года и понимали, что кризис может свалить эти показатели, поэтому договорились, что если через год окажемся в этой же точке с той же EBIDA или выйдем в плюс, то нам оставят прежний мультипликатор, - сказал Сергей Мисяченко.

  – В итоге мы отработали год, вышли в плюс и привлекли достаточно крупную сумму по отношению к своему размеру и модели на тот момент. Так что если «вырезать» из истории кризисный год, то документы мы подписали в ноябре 2008, а деньги получили в феврале 2010 года. По сути, реальное движение было 6 месяцев, не считая съеденного кризисом года. Хотя за этот год мы полностью привели отчетность в порядок, и вышли на сделку уже более подготовленными и интересными для банка».

Инвестор внутри компании

  По словам бизнесмена, часто собственники и менеджеры боятся сложностей при заходе инвестора в виде запретов, обязательств и множества согласований. Это можно расценивать, как трудности, а можно, как разделение рисков с инвестором.

  «Если инвестор ограничивает или блокирует ваши решения – радуйтесь, значит, вы с ним в одной упряжке и разделили ответственность, вам должно быть легче. В противном случае отвечать бы пришлось только вам. Поэтому с такой философией мне всегда было комфортно работать ЕБРР, - сказал Сергей Мисяченко.

  – Но вряд ли кому-то сегодня удастся повторить наш опыт, ведь прошло столько времени, и мы в нужный момент зашли на рынок и привлекли инвестора. Я не говорю, что сейчас это в принципе невозможно, но есть свои особенности – нам было легче».  

Что изменилось с приходом инвестора?

  По словам бизнесмена, проект состоял из двух частей: финансирование новых магазинов и реформирование кредиторской задолженности. При вхождении банка в капитал произошло освобождение от гирь в виде долгов, а также появились деньги на открытие новых магазинов. Таким образом, удалось усилить имеющуюся финансовую модель, которая уже тогда позволяла генерировать прибыль на открытие новых магазинов.

  «Когда вы делаете стартап, у вас есть некий капитал, потом вы существующую модель начинаете одалживать, достигаете 3Х EBIDA – это средний показатель на рынке, который считается не рискованным, когда вы больше не можете привлечь финансирования, но видите, что рынок растет, и вы тоже можете увеличивать свою долю.

  В эти моменты нужно вспомнить, что можно поделиться с кем-то долей. А если у вас хватает денег или есть доступ к дешевым деньгам – это другой разговор. Зачем все делить на два или три, если все прекрасно делится на один?» – подытожил Сергей Мисяченко.

Мария Мелёхина